אביעד ברטובכיום ניתן לבצע עסקת נדל”ן במהירות שיא בהתאם לציפיות מוכר וקונה הנכס. כאשר עושים זאת במקציעות ללא פשרות, ניתן להגיע להישגים מדהימים ולהביא לשביעות רצון של שני הצדדים.
זה לא סוד שיש בעלי נכסים המתקשים במכירה. הם חשים שהם אינם מצליחים לשווק את מרכולתם וגם חשים שאין להם יכולת להתמקח על המחיר ולשמור על האינטרסים שלהם. לשם כך ישנם מתווכים האמורים לעשות עבורם את העבודה, לייצג אותם נאמנה, להביא קונים פוטנציאלים ובעיקר לזרז את מכירת הדירה.
תיווך בקריות, כמו בכל אזור אחר בארץ, מציע אפשרויות בלתי נדלות עבור בעלי הנכסים למכור את דירתם ביעילות ובמהירות. אין טעם שבעל הנכס ייתקע עם דירתו זמן רב: הדבר מביא לעוגמת נפש רבה, לחוסר אונים ובעיקר ללחץ אישי כבד, בעיקר אם הוא כבר רכש דירה אחרת ושהוא אמור לעבור אליה בעתיד הקרוב.
לעתים בעל הנכס מתעקש שלא לפנות למשרד תיווך. הוא חושב כי דמי התיווך העומדים על שני אחוזים + מע”מ הם יקרים מדי בעבורו, ולכן הוא לא יכול להרשות לעצמו לרכוש את שירותיו. אך טעות בידיו. לעתים מתווך יודע טוב יותר ממנו כיצד לנהל משא ומתן מוצלח תוך שמירה על האינטרסים של בעל הנכס והוא יכול להביא לכך שבעל הנכס ימכור את דירתו במחיר הוגן. לעתים בגלל לחץ ומיעוט קונים פוטנציאליים נאלץ בעל הנכס להוריד את מחיר הנכס ולסגור עסקה שבמסגרתה מחיר הנכס ירד באופן משמעותי. לא כך אצל מתווך. אפשרויות השיווק שלו הן בלתי מוגבלות והוא פעמים רבות מביא קונים רבים לנכס וכל מה שנותר הוא למכור את הדירה במחיר הוגן. כך יוצא שדמי התיווך אשר שילם בעל הנכס היו משתלמים עבורו, כאשר מכר את הנכס במאה אלף שקלים יותר מכפי שחשב. הכסף שקיבל ממכירת הנכס והתשלום עבור דמי התיווך השאירו בכיסו כמה עשרות אלפי שקלים יותר מאשר פעולה אישית שביצע למכירת הנכס.
בכל אזור בארץ פועלים מתווכים, חלקם ותיקים. תיווך בקרית ביאליק מציע אפשרויות מעניינות לרכישת דירות גן, דירות יוקרה, פנטהאוזים, בתים פרטיים ועוד. גם דירות בבניינים ישנים ברמת איכות טובה נלקחות בחשבון. לאחרונה נבנו באזור הקריות שכונות חדשות ההולכות ומתרחבות, כמו משכנות האומנים בקרית מוצקין, נאות אפקה בקרית ביאליק ועוד. תנופת הבנייה באזורים אלו אמורה לאכלס כמה עשרות אלפי בתי אב ולשם כך סוללות העיריות כבישים ומקימות גנים ציבורים ובתי הספר. חלק מבעלי הנכסים הם רוכשים אשר רכשו את הנכס למטרת השקעה. הם מעוניינים להשכיר את הנכס במהירות ובכך להימנע מכל לחץ אישי אשר עלול להגיע אם הנכס יישאר ריק זמן מה. כך נכנס מתווך לתמונה. מקצועיותו, מומחיותו, כישוריו וניסיונו אמורים לסייע לבעל הנכס לממש את מטרתו במהירות האפשרית.
אז איך מתנהלת מכירה במהירות שיא? כאשר ישנה התאמה מובהקת בין מוכר לקונה נכס מתבצעת מכירה. לעתים לא נדרשים יותר ממספר ימים להגיע לעמק השווה ולחתימה על עסקת מכירה. אכן, סגירת עסקה זו מיומנות בפני עצמה ולמתווך ותיק ובעל ניסיון יש הידע והניסיון איך לעשות זאת באופן מיטבי לטובת שני הצדדים. המטרה היא ששני הצדדים יהיו שבעי רצון מהמכירה ושהיא תתנהל באופן תקין והרמוני. מתווך כזה יודע כיצד לגשר על הפערים ועל כל הפרטים האחרונים המקשים על סגירת העסקה. ברור מאליו כי על פי חוק המתווכים למתווך אסור לעסוק בעניינים משפטיים, כגון חתימה על חוזים או הצגת החוזים. אלו הם עניינים של עורך דין. אולם על מחיר הסופי של העסקה ושאר הפרטים הרלוונטיים לגבי הנכס – אלו תחום אחריותו. עורך הדין כבר יעבד את כל הפרטים לגבי חתימה על מסמך מחייב.
מכאן ישאלו כמה מבעלי הנכסים, מה הכוונה עסקה במהירות שיא? בכמה זמן מדובר? מהירות שיא יכולה להיות תוך מספר ימים או תוך מספר שבועות. אין הכוונה כאן לחודשים ארוכים של המתנה מורטת עצבים לאביר על הסוס הלבן שיישא לאישה את הכלה. המטרה למצוא חתן מהר תוך הפגנת מיומנות ומקצועיות. הדבר ייעשה אם המתווך לא יביא לנכס כל קונה פוטנציאלי שרק הרים טלפון וביקש לדעת פרטים על הנכס. המתווך צריך לזהות אותם קונים רציניים המעוניינים באמת לרכוש נכס באזור מסוים ובתוך לוח זמנים סביר המתאים גם לבעל הנכס. זוהי מעין סלקציה אישית שמבצע המתווך בקרב הקונים.
תיווך בקרית מוצקין הוא עוד תחום מעניין שמציע ללקוחות השונים לרכוש דירות חדשות מקבלנים. כאמור, נבנות כיום אלפי יחידות דיור, בעיקר במשכנות האומנים וזה כשלעצמו משמש זרז לקונים פוטנציאלים להיעזר בשירותיו של המתווך המכיר את המחירים באזור ויכול להתאים להם דירה בהתאם לצרכים שלהם. הנה כי כן מתווך עשוי לחסוך זמן יקר ומשאבים בחיפוש אחר נכס מתאים, בעיקר אם אותו קונה לא מתגורר באזור הקריות. המתווך משמש עבורו מעין נציג המעביר לו הצעות רכישה שונות של דירות מגורים. הנה עוד סיבה מדוע כדאי לפנות למתווך מקצועי, מיומן ומנוסה שיעשה עבור הקונים את המלאכה הקשה והיא מציאת דירה מתאימה.