מתווך עסקים – כיצד זה עובד?

כל עסק הוא נכס, כבר בשל העובדה שהושקעו משאבים רבים בכדי לבנות אותו: המודל העסקי, החזון, המיתוג, קהל הלקוחות שנצבר, המוצרים והשירותים שפותחו, ודקויות נוספות האופייניות לסוג העסק הספציפי.

נכתב ע”י דקל שמעוני

על מנת שמאמצים אלה לא ירדו לטמיון ובית העסק ימשיך להתקיים (במידה וזה רצונו של המייסד), או שהנכסים העסקיים שנצברו ימשיכו לגדול ולצמוח תחת מבנה ארגוני אחר, יש להפקיד את משימת המכר וההעברה של העסק לבעלים החדשים לידי איש מקצוע מנוסה ומהימן בתחום.

דקל שמעוני, מומחה לתחום העסקים בארץ בעל ניסיון של מעל ל-20 שנה הוא בדיוק הכתובת לכך.

“מכירה של עסק זה עניין לא פשוט, פעמים רבות הוא דורש פשרות ופרידות כואבות, אך בדיוק כאן נמצאת המטרה שלי – למצוא את הקונה המושלם עבור העסק המתאים”.

המיומנויות החשובות של תיווך עסקים

כחלק ממיומנות של מי שמתעסק בתיווך עסקים  היא להתמצות היטב בעולם העסקים והכלכלה של מדינת ישראל. ניסיונו רב השנים בתחומים השונים וההבנה העמוקה שלו ברזי ההתנהלות העסקית מאפשרים לו לחזות מראש את הבעיות האפשריות בתהליך המכירה ולהתמודד איתן באופן היעיל ביותר.

מומחיותו מאפשרת ללקוחותיו להתמקד במה שחשוב להם ומה שהוביל אותם למכירת העסק, בין אם מדובר סגירת העסק לאלתר או מכירת עסק קטן לשם התרחבות. יהיו הנסיבות אשר יהיו, הליווי של דקל שמעוני מסייע למצוא את הקונה המתאים, במחיר המתאים ובתנאים האופטימליים, ולא פעם – במחיר הרבה יותר גבוה משציפה בעל העסק.

ההכשרה של שמעוני בתחום הכלכלה מאפשרת לו לשלוט מקרוב בכל תהליכי גיבוש ההסכמים, להיות מסוגל לקרוא את האותיות הקטנות, לראות את התמונה הגדולה ולעשות את העבודה ללא תיווך נוסף של כלכלן, שזו הוצאה ענקית והכרחית בפני עצמה.

מספר טיפים מקצועיים

אם אתם מחליטים למכור את העסק שלכם, אתם זקוקים לאדם שילווה אתכם באופן אישי, שיהיה קשוב לצרכים שלכם וימצא בדיוק את הקונה המתאים לכם. אך לשם כך, עליכם קודם כל להבין מה בדיוק מחפשים להרוויח מהתהליך שאתם עוברים. יש לחשוב על כל הדברים:

1. האם העסק כולל גם נכסי נדל”ן (כלומר, שטח מסחרי בבעלותכם או משרד שרכשתם עבור העסק)? יש לתמחר זאת בהתאם.
2. האם יש מסד לקוחות מסודר שהקונה יכול לנכס לטובת פיתוח העסק ולהמשיך לתת שירות מבלי לפגוע באיכותו?
3. האם אתם רוצים שהעסק ימשיך להתקיים כיחידה עצמאית, או ימוזג עם מותג/חברה אחרים?
4. האם אתם מעוניינים להפוך את העסק לזכיינות (כאשר מדובר במותג ידוע – פתרון יעיל לכל הדעות, שניתן להתייעץ לגביו עם כל מומחה בתחום העסקי).
5. אם יש עובדים – מה יעלה בגורלם?
6. במידה ובוחרים למכור את העסק באופן עצמאי – מה הן העלויות ומה דרוש לשם כך? פרסום מודעות, עורך דין לניסוח וחתימה על חוזה, פגישות עם לקוחות פוטנציאליים, הליכי משא ומתן, כלכלן ועוד.

שאלות אלה ועוד רבות אחרות צריכות לעלות בעת תחילת שיתוף הפעולה עם מתווך העסקים שלכם, זאת על מנת להעניק פתרון יעיל ולמצוא את הקונה שמעוניין לרכוש את העסק בתנאים שלכם ולא פחות. המטרה של המתווך היא תמיד למצוא את דרך המלך, בכדי ששני הצדדים יפיקו את מלוא התועלת מהעסקה, שבית העסק הקיים יעבור לידיים חדשות ומהימנות באופן הטוב ביותר, ואף יתרום לכלכלה הישראלית תוך כדי.

 

דקל שמעוני הינו מתווך עסקים בעל ניסיון של 20 שנה, פועל במרכז הארץ. נשוי ואב לשלושה.

להתייעצות מקצועית ויצירת קשר: טל’: 054-3998833 מייל: dekelsnativ@gmail.com