לקראת יריד הדירות הגדול: מה באמת מחפשים הרוכשים? הסקר שחושף הכל!

אתר “מיקומי” ערך סקר בו נחשפים העדפות הדיור של רוכשי דירות באזור השרון: חניה נוספת, הנחה של עד 120 אלף שקל ברכישת הדירה ומבצעי מימון.

לקראת יריד הדירות החדשות שיתקיים בחודש מרץ: 35% מהרוכשים יסכימו לשלם עד 3 מיליון שקל על דירה, 18% יסכימו ל-4 מיליון שקל ויותר. 91% מאמינים כי אין לממשלה אינטרס להוריד מחירים והם לא יחכו עם הרכישה. 63% מהיזמים: משך זמן המכירה בשנה האחרונה התארך לעומת השנה הקודמת.

הנחה כספית משמעותית, מבצעי מימון, וחניה נוספת או מרפסת – אלו הן ההטבות שרוכשי הדירות באזור השרון מעדיפים לקבל מהקבלן ממנו רוכשים את הדירה – כך עולה מסקר מיוחד שערך אתר “מיקומי”, אתר חדשות הנדל”ן המסקר את אזור השרון. הסקר נערך לרגל יריד דירות חדשות שיקיים “מיקומי” בסוף חודש מרץ, והוא כלל כ-500 רוכשי דירות פוטנציאליים וכ-50 קבלנים ויזמים שבונים באזור. 

רוכשי הדירות המשתתפים בסקר נשאלו בין היתר שאלות באשר להעדפות הדיור שלהם, הסכום הכספי שהם יהיו מוכנים להוציא על דירה, מה יעדיפו לקבל, ואילו תכונות חשובות להם אצל הקבלן שממנו יקנו. היזמים והקבלנים שישתתפו ביריד נשאלו אילו הטבות הם נותנים, מהן הדירות הכי פופולריות, מה הרוכשים היו רוצים שיהיה להם ליד הבית ועוד. 

כך, 46% מהרוכשים הפוטנציאליים השיבו כי יעדיפו לקבל הנחה כספית משמעותית על הדירה שהם קונים, ממצא שמתכתב עם העלייה ביוקר המחיה והריבית הגבוהה שמכבידה על החזרי המשכנתא. בנוסף, 28% השיבו כי ירצו לקבל תנאי תשלום ומימון נוחים; 17% אמרו כי יעדיפו חניה נוספת לדירה או מרפסת; ו-9% השיבו כי ירצו לקבל חבילת ריהוט ואבזור כהטבה מהקבלן. 

הקבלנים שישתתפו ביריד הדירות בסוף מרץ, ציינו כי יציעו לרוכשי הדירות ביריד הנחות כספיות של 100-120 אלף שקל, או הטבות במימון, הלוואות קבלן, חבילת מוצרי חשמל בשווי עד 45 אלף שקל, הגנה מהצמדה למדד עד 80 אלף שקל, וכן שדרוג המפרט הטכני בשווי כ-20 אלף שקל.  

רוכשי הדירות נשאלו באשר לדירות המועדפות לקנייה, וכפי שעולה מהממצאים, דירות 4 חדרים הן המבוקשות ביותר – 36% מהם השיבו כי הם מחפשים דירות כאלה; 29% מהרוכשים השיבו כי הם מעדיפים דירות בנות 5 חדרים; 22% מעדיפים דירות 3 חדרים; 7% מהרוכשים מחפשים דירות גן ו-6% מהם מחפשים פנטהאוזים. 

באשר לתקציב הרכישה, 47% מהרוכשים השיבו כי יהיו מוכנים לשלם עד 2 מיליון שקל; 35% יסכימו לשלם עד 3 מיליון שקל; 18% השיבו כי יהיו מוכנים לשלם על הדירה 4 מיליון שקל ויותר.
באופן כללי, רוב מכריע של רוכשי הדירות השיבו בסקר כי אינם מרוצים מטיפול הממשלה בשוק הנדל”ן – כ-88% אמרו כי אין לממשלה אינטרס להוריד מחירים ושהם לא מחכים עם הרכישה; 12% בלבד ענו כי הם מאמינים שהממשלה תביא לירידת מחירים, ובינתיים יעדיפו לשבת על הגדר.

היזמים נשאלו באילו דרכים מנסים הרוכשים הפוטנציאליים להוזיל עלויות רכישה, והתשובות נחלקו פחות או יותר שווה בשווה בין התרחקות מאזורי ביקוש חמים, הקטנת מספר החדרים בדירה, או הקטנת המטראז’ הכללי של הדירה. 

רוכשי הדירות הפוטנציאליים שהשתתפו בסקר, שבאמצעותם ניתן להצביע על פרופיל רוכשי הדירות באזור השרון והסביבה, הם בגיל +55 (כ-40%), צעירים מ-40 (כ-30%), בני 40-45 (כ-18%), והיתר נחלקים לגילאים 46-50 ו-51-55. מתוך כל הרוכשים, 38% הם משפרי דיור, 35% משקיעים ו-27% מחפשים את דירתם הראשונה. 

עוד עולה מהסקר, כי כ-20% מהרוכשים מחפשים דירות בעיר רעננה, כ-18% מחפשים בעיר כפר סבא, 14% בהוד השרון; 13% בנתניה; 12% באבן יהודה–צורן–תל מונד; 11% בפתח תקווה; 6% בראש העין; ו-3% מהרוכשים מחפשים דירות בהרצליה ואותו שיעור בתל אביב.

היזמים המשתתפים בסקר נשאלו מה הרוכשים היו רוצים שיהיה להם בקרבת הפרויקט, ו-42% השיבו כי הרוכשים מעדיפים מרכז מסחרי; 26% העדיפו מוסדות ציבור (חינוך, תרבות, בריאות); 23% העדיפו מוקדי בילוי ופנאי; ו-9% השיבו כי היו רוצים אזור משרדים ותעסוקה.

עוד שאלה שהופנתה ליזמים, עסקה במשך זמן המכירה בשנה האחרונה לעומת השנה הקודמת, על רקע המלחמה. רוב היזמים (63%) השיבו כי משך הזמן אכן התארך. מתוכם, 58% השיבו כי זמן המכירה התארך ב-20%, כ-27% השיבו כי הזמן התארך בכ-30% ו-15% ענו כי הוא התארך בכ-40%.

חלק בלתי נפרד מרכישת דירה, הוא יצירת אמון בין הרוכשים למוכרים. בשאלה “מה חשוב לכם בקבלן שממנו תקנו?”, 30% מהרוכשים השיבו כי הערכים החשובים ביותר הם אמינות ושקיפות; 28% השיבו כי חשוב להם הידע והניסיון של הקבלן; 27% ציינו את האיתנות הפיננסית שלו; ו-15% העדיפו קשר אישי. 

לדברי דודי גליקו, מייסד ומנכ”ל אתר “מיקומי” שניתח את הממצאים, “הסקר שופך אור על מצב שוק הנדל”ן הישראלי כיום ובאזור השרון והסביבה בפרט, הן מבחינת המוכרים והן מבחינת הקונים, על רקע המלחמה וסביבת הריבית הגבוהה. הסקר נערך לקראת היריד שנקיים, שבו רוכשי הדירות יקבלו במקום אחד את כל הפרויקטים בערים שבהן הם רוצים לגור, ביומיים מרוכזים של יריד שבהם יוכלו לקבל את כל פתרונות הדיור מבלי שיצטרכו לכתת רגליים בין משרדי המכירות. היזמים מצידם, ייחשפו לקהל איכותי שרובו מאזור השרון, שמעוניינים לרכוש דירה. היזמים שישתתפו ביריד סיפרו לנו שהם מתכננים הטבות והנחות אטרקטיביות במיוחד לרוכשים שיגיעו”. 

“יריד הדירות הגדול של השרון” שיקיים אתר “מיקומי” יתקיים בימים חמישי-שישי, 27-28 במרץ, בהיכל הספורט של תיכון מטרו-ווסט רעננה, בין השעות 16:00-21:00 ביום חמישי ובין 9:00 ל-14:00 ביום שישי. יהיו בו עשרות קבלנים, מאות דירות חדשות למכירה באזור השרון והסביבה – רעננה, הרצליה, כפר סבא, הוד השרון, רמת השרון, וגם תל אביב, רמת גן, ועוד. הדירות שיוצעו יהיו מגוונות – דירות בבנייה חדשה, דירות בהתחדשות עירונית, משלל טיפוסים. כמו כן יהיה ביריד אזור של שירותים נדרשים בעת רכישת דירה כמו: יעוץ משכנתאות, עיצוב פנים, דלתות, חלונות ועוד. 

בין הקבלנים שישתתפו ביריד: חברת ינוב בניה ופיתוח; קידר מבנים; בוני רעננה; קבוצת ברוש; קבוצת בר-עוז; נ.ר.ש.א חברה לבניין והשקעות; חברת הרי זהב המתמחה באזור יהודה, שומרון ובקעת הירדן; סוכנות טופ נדל”ן; לידרס & שטרן שיווק וקידום פרויקטים, גיא לי השקעות ועוד.